Вы — это реклама вашего продукта и вашего бизнеса

Прямые продажи, Рекрутирование 7 комментариев »

Комфортно ли вам будет плыть на корабле, капитан которого не умеет плавать? Может отсутствие навыка только дисциплинирует капитана из-за беспокойства за собственную жизнь в случае кораблекрушения? Может. Но у меня подобные «капитаны» доверия не вызывают.

Поэтому я очень насторожился, когда один дистрибьютор, торгующий БАДами, на вопрос «Неужели вы курите?» ответил: «Наш чудесный продукт позволяет мне разбрасываться лишним здоровьем» (увы, дословно цитату не воспроизведу, но получилось очень близко к смыслу).

Продавать продукцию категории wellness должны здоровые и красивые люди. По крайней мере, такими они должны казаться потенциальному покупателю.

Есть, впрочем, исключение из этого правила: дистрибьюторы могут быть не только здоровыми, но и «выздоравливающими». То есть, если не получается показать результат, то можно и нужно показывать процесс — путь к результату.

Это же касается и приглашения людей в бизнес. Поверить в то, что успех возможен, гораздо проще, глядя на успешного человека.

Вам подходит интернет

Интернет и технологии 3 комментария »

Как не странно, но в интернете у сетевиков больше шансов найти единомышленников, чем в реальной жизни (хотя вероятность с каждым днём только возрастает).

Я назову пять главных, на мой взгляд, причин, по которым интернет является благодатной почвой для взращивания сетей: динамичность, массовость, анонимность и свобода от стереотипов, существование финансовых пирамид, популярность реферальных схем.

Далее о каждой из причин поподробнее. Читать полностью »

Сетевой маркетинг — это не тайна

Рекрутирование 2 комментария »

Меня пытались рекрутировать несколько десятков раз. Так что я опытный в этом смысле человек: прочувствовал на себе различные методы. Один из них мне не понравился больше всего. Если бы я составлял рейтинг самых бездарных способов рекрутирования, на первое место попал бы спектакль под названием «Страшная тайна».

В сетевом маркетинге нет ничего сложного. Любая сетевая компания может предложить каждому человеку две основные выгоды: эффект от продукта (красоту, здоровье, дешевую мобильную связь и пр.) и возможность заработать денег (продавая продукт и формируя структуру). Но, несмотря на это, многие дистрибьюторы по-прежнему приглашают людей на презентацию как к гадалке.

«Это изменит вашу жизнь, поверьте», «У вас ещё никогда не было такой возможности», «Приходите, и вы узнаете, как обычные люди становятся счастливыми». А обычные люди не приходят. Их пугает та светящаяся аура, которую вы создаёте вокруг бизнеса. Вы хотите рекрутировать впечатлительных дам и авантюристов или же целеустремленных людей, заряженных на активную деятельность?

Пожалуйста, если вы ещё используете описанные методы, перестаньте немедленно. Подумайте, опишите суть вашего бизнеса в нескольких предложениях. Научитесь произносить этот краткий анонс уверенно и дружелюбно. Не забудьте сразу предупредить человека о том, что в сетевом бизнесе нужно много и старательно работать. Избавьтесь от тайн.

Когда вы обещаете золотые горы за «несколько звонков в день», на ваше обещание откликаются, как правило, только те люди, которые кроме нескольких звонков и не собирается ничего предпринимать. Вам нужны такие дистрибьюторы в вашей структуре?