Преимущества сетевого маркетинга часто понимаются неправильно

Обучение и мотивация, Рекрутирование 5 комментариев »

Обычно, когда человеку впервые рассказывают о сетевом маркетинге заинтересованные лица (действующие дистрибьюторы), перечисляется целый ряд преимуществ сетевого маркетинга и перед классическим бизнесом, и перед наёмной работой. Часто (насколько мне это приходилось видеть, не будучи дистрибьютором) новички воспринимают факты буквально, что, в последствии, приводит к разочарованиям и даже обидам: мол, обманули. На самом деле, конечно, не обманывали. Не предостерегли — звучит куда правильнее.

Предлагаю свою версию неверно интерпретируемых фактов:

  1. Сетевой маркетинг почти не требует инвестиций;
  2. Став дистрибьютором, вы обеспечите себе безбедную старость, создав источник пассивного дохода;
  3. Сетевым маркетингом может заняться кто угодно;
  4. Сетевой маркетинг может стать источником вашего дополнительного дохода, не отвлекая вас от основной работы.

Далее приведу необходимые, по-моему, подробности, дополняющие каждый из фактов настолько, чтобы новичок не строил иллюзий. Читать полностью »

Обратная сторона лёгкой воспроизводимости сетевого бизнеса

Обучение и мотивация, Рекрутирование 1 комментарий »

Франчайзинг (или коммерческая концессия) — это метод дубликации классического (притом, не всегда малого) бизнеса. Далеко за примером ходить не надо: сеть ресторанов (неподходящее слово, но официальное название таково) быстрого питания McDonald`s развивается именно с помощью франшизы. Имея определённую сумму денег человек может попытаться открыть ресторан в своём городе. Он получит вместе с рестораном сверхпопулярный бренд, качественных поставщиков, подробные инструкции по управлению бизнесом, рекламную поддержку — по сути, готовый и хорошо отлаженный бизнес.

Почему я акцентировал ваше внимание на попытке? Дело в том, что McDonald`s делится своим бизнесом далеко не с каждым желающим: для открытия ресторана в районе или городе должно быть не меньше некоторого количества населения, имеет значение место расположения ресторана, будущий владелец бизнеса должен быть готов не только приобрести франшизу, но и осуществлять продолжительные инвестиции в бизнес. Список условий и ограничений огромен. Не каждый пункт в этом списке может быть решён с помощью вложения дополнительной суммы денег. McDonald`s тщательно выбирает, кому доверить свой бренд.

Это приносит результат: в любой стране мира чизбургер одинаков на вкус (и состав).

Огромным плюсом сетевого маркетинга является лёгкая воспроизводимость (или дублицируемость) бизнеса. Но этот процесс принципиально отличается от франчайзинга. Сейчас разберёмся чем именно.
Читать полностью »

Не перегретые контакты

Рекрутирование 1 комментарий »

Недавно я писал о подходах к ранжированию узлов социальных сетей, поэтому постоянные читатели, возможно, помнят, что хоть речь и шла о количестве и структурах связей, я совсем не касался типов (или, если угодно, качества) связей, а, даже интуитивно понятно, что этот фактор имеет значение. Типы социальных связей — интересная тема, потому как познакомившись с её теоретическими основами довольно быстро можно получить применимый на практике вывод. По классификации социолога Марка Грановеттера связи могут быть сильными, слабыми или почти отсутствующими.

Сильно связаны мы с родственниками, друзьями, коллегами (одним словом, с близкими) — общаемся часто, знаем друг друга хорошо. Почти отсутствуют связи с едва знакомыми нам людьми: мы можем с ними здороваться или даже обмениваться дежурными вопросами, но мы не интересуемся друг другом. Слабые связи, как правило, складываются со знакомыми родственников и друзей, периодическими партнёрами по бизнесу и прочими людьми, которых мы знаем, но в результате действия каких-то конкретных условий (общие знакомые, работа, общие интересы).

Если переходить к терминам сетевого маркетинга, то сильные и слабые связи вместе образуют группу «тёплых контактов» (не чужих нам людей).  Ответственные спонсоры рекомендуют новичкам работать с аудиторией именно из этой группы, а более отдалённых людей каким-то образом превращать в «тёплые контакты». Но как вы думаете, среди тёплых контактов какая подгруппа по типу связи является наиболее эффективной для построения бизнеса?

Оказывается, перспективнее всего работать со слабыми связями. Прочитайте эту публикацию до конца, чтобы понять причину. Читать полностью »