Комфортно ли вам будет плыть на корабле, капитан которого не умеет плавать? Может отсутствие навыка только дисциплинирует капитана из-за беспокойства за собственную жизнь в случае кораблекрушения? Может. Но у меня подобные «капитаны» доверия не вызывают.

Поэтому я очень насторожился, когда один дистрибьютор, торгующий БАДами, на вопрос «Неужели вы курите?» ответил: «Наш чудесный продукт позволяет мне разбрасываться лишним здоровьем» (увы, дословно цитату не воспроизведу, но получилось очень близко к смыслу).

Продавать продукцию категории wellness должны здоровые и красивые люди. По крайней мере, такими они должны казаться потенциальному покупателю.

Есть, впрочем, исключение из этого правила: дистрибьюторы могут быть не только здоровыми, но и «выздоравливающими». То есть, если не получается показать результат, то можно и нужно показывать процесс — путь к результату.

Это же касается и приглашения людей в бизнес. Поверить в то, что успех возможен, гораздо проще, глядя на успешного человека.